为响应和引入国家融资担保基金政策及省再担保政策，佛山市财政出资设立市级融资担保基金，有效分散、降低佛山地区银行业小微三农贷款的大部分正常风险，从政策机制上真正形成银行“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的市场氛围。

广东中盈盛达融资担保投资股份有限公司（简称“中盈盛达”），作为广东省第一批政府性融资担保机构，是佛山融资担保基金政策的主要承办机构，也是广东省再担保公司和国家融资担保基金的重要合作机构。中盈盛达有三级政府融资担保基金政策分担风险作为坚强后盾，其担保能力显著增强！中盈盛达主要职能角色，就是把三级政府融担基金分担风险政策，从法律关系上落实到“银担”合作的合同协议细节中，受国家法律保护。目前与中盈盛达签约合作的银行有12家，其中广东南海农村商业银行（简称：南海农商行）与中盈盛达合作的“融担贷”业绩最为突出，专项合作额度10亿元，一季度“融担贷”落地超8亿元，其中3月份就突破5亿元。

南海农商行与中盈盛达合作，为什么如此“敢贷、愿贷”呢？同时又“能贷、会贷”呢？中盈盛达认真总结回顾12家合作银行开展融资担保基金业务的现象特征，通过对比分析发现南海农商行有如下“秘诀”。

领导高度重视

亲自沟通协调

首先，南海农商行主要领导对政府财政金融政策的嗅觉十分灵敏。2019年底佛山融资担保基金刚刚设立，该行主要领导就指示辖属机构与中盈盛达积极对接沟通，深入研究“政银担”新模式的创新内涵，并真正领会到融担基金对合作银行的好处；其次，该行主要领导多次主动带领领导班子全体成员，拜访和邀访佛山融担基金管理人——佛山金控公司领导，沟通战略合作目标、争取合作资源支持。南海农商行这一“秘诀”，在12家合作银行中表现尤为突出。

突破传统认知约束

深刻体会政银担模式

南海农商行虽有60多年历史丰富经验，也曾经与多家传统融资担保公司有过合作并留下深刻教训，但南海农商行没有把自己尘封在历史认知里，而是在思想上清零经验、轻装上阵，用全新视角科学分析“政银担”合作下政府性融资担保体系对银行风险的分散机制，切实感受到对银行化解风险的重要意义，融担基金可以分担银行正常风险的90%，可以把银行风险容忍度从2%提高到6.5%，可以显著扩大银行对小微三农贷款的服务面和市场占有率。南海农商行这一“秘诀”，是“敢贷”的重要“秘诀”，也是所有“秘诀”中的前提。

良好决策的正确实施

取决于科学的行动方案

南海农商行的业务团队战斗力很强，能够迅速把总行领导决策制定成科学的行动方案，包括产品设计、流程梳理、合同调整，特别是目标考核。南海农商行经过认真研究融担基金产品风险控制逻辑后，于2020年11月正式推出了“政银融担贷”专项产品，组织多轮营销人员专题培训，推动各营销分中心积极走访辖区内客户，采用多元化营销方式，拓宽获客渠道。对各业务团队专门制定了“政银融担贷”专项产品的考核目标，设置专项劳动竞赛方案进行目标追踪。只有充分调动基层业务团队的“愿贷”积极性，才能把整个银行“愿贷”落到实处。南海农商行这一“愿贷秘诀”，是区别于其他合作银行的最特殊的“秘诀”，毕竟没有科学行动方案的决策或“政银担”合作协议，都是“纸上谈兵”。

结合融担基金创新特征

不断完善银行内部创新措施

南海农商行作为首批“政银担”合作模式的参与者和践行者，在实践中不断研究和创新融担基金专项产品的操作模式。一是主动提高存量客户贷款风险容忍度，增加存量客户的单一授信额度；二是提高小微三农贷款风险偏好，通过“政银融担贷”产品拓宽新客户来源，授信政策指向更多新增客户；三是落实国家在后疫情时期金融政策稳定性，把过去疫情期间发放的政策贷款在续贷时纳入融担基金政策，避免信贷政策收缩影响企业经营；四是突破传统融资担保公司授信模式，简化“政银担”合作额度核定方式，仅用两周时间就把对中盈盛达合作额度从5亿元增加到10亿元，免收保证金。南海农商行这一“会贷秘诀”，是其业务上规模的主要“秘诀”，也是其“敢贷、愿贷、能贷”的重要技术基础。

我们相信：南海农商行的“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的典型“秘诀”，必将成为佛山市“政银担”融资担保基金业务的一面鲜艳旗帜，成为贯彻落实2021年3月16日省金融局、银保监局、财政厅联合召开的“广东省政银担合作推进会”精神的先进单位，必定成为众多融担基金合作银行的学习榜样。